Réussir sa prospection

Mener une démarche de prospection active et performante, c'est possible grâce au développement d'un esprit de chasseur. Pour ça, mobiliser son état interne est une étape cruciale pour oser sortir des sentiers battus puis partir à la conquête de nouveaux clients, réussir sa prise de rendez-vous au téléphone et ses entretiens commerciaux. Entre partage, réflexion personnelle et training, cet atelier valorise les réussites et encourage la mise en pratique.

Ce que vous saurez faire en repartant

Manier l’habile équilibre entre l’opérationnel et l’humain, nécessaire tant lors d’un appel offensif que lors d’une visite client
Appliquer une méthode de prospection et d’entretien permettant d’aboutir à la commande

Méthodes pédagogiques

Mises en situation analysées
Jeux de co-construction
Brainstorming
Battle
Autodiagnostic des pratiques
OPTION : Mises en situation portée par l’IA

Concrètement
on travaille sur quoi ?

Nourrir son esprit de chasseur

Établir son plan d’objectif personnalisé
Se positionner comme conseiller offrant une proposition de valeur et non comme demandeur (caractéristiques, avantages, bénéfices – CAB)
Préparer sa séance d’appels offensifs
Décrocher un rendez-vous par téléphone : donner confiance dès les premiers instants, proposer rapidement un rendez-vous et argumenter

Réussir ses entretiens en face à face

Choisir ses questions, améliorer sa qualité d’écoute
Comprendre les besoins et motivations d’achat du prospect (SONCASTE)
Argumenter pour donner envie : se différencier et déployer son CAB et traiter les objections
Formaliser les informations obtenues sur le prospect lors de l’appel offensif

Training 1 – Mises en situation en binôme

Training 2 – Mises en situation portées par l’intelligence artificielle

Les détails pratiques

Public : Commerciaux et vendeurs en charge d’un portefeuille client
Durée : 2 x 2h15 + 2 x 1h15 de training en binôme

Formateur expert en formation commerciale
Prérequis : Être en charge du développement d'un portefeuille client

En cas de situation de handicap, veuillez nous consulter pour étudier ensemble la faisabilité et l'adaptation de l'action de formation
Evaluation : Questionnaire en fin de cycle de formation
Dates et prix : Merci de nous consulter

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